Qozogʻistonning eng yirik banki tariflarga yondashuvni oʻzgartirmoqda: bepul yoki zarar keltiruvchi operatsiyalar mijoz bilan uzoq muddatli munosabatlarga investitsiya va murakkab moliyaviy vositalarni sotish uchun kirish nuqtasi sifatida koʻrilmoqda.
Nima yuz berdi
Halyk Bank foydalanuvchilarni jalb qilish va ushlab qolish uchun oʻz mahsulot va xizmatlarining bir qismini bepul yoki tannarxidan past narxda taqdim etishga tayyor. Yondashuv oʻzgargani haqida bank boshqaruvi raisi oʻrinbosari Kiril Bachvarov maʼlum qildi.
Asl chiqishning aniq sanasi koʻrsatilmagan, bayonot ixtisoslashgan Telegram-kanallardagi «Ruchnaya ekonomika» loyihasining qayta hikoyasi boʻyicha keltirilgan. Top-menejerning soʻzlariga koʻra, bank bunday xarajatlarni foydalanuvchilar bilan munosabatlarga toʻgʻridan-toʻgʻri investitsiyalar sifatida koʻrib chiqadi. Strategiyani tasvirlash uchun boshqaruv raisi oʻrinbosari ushbu modelni uzoq muddatli natija muhim boʻlgan oilaviy munosabatlarga sarmoya kiritish bilan taqqosladi.
Tayanch xizmatlar boʻyicha ruxsat etilgan zarar miqdori endi bank kelajakda mijozga qanday qoʻshimcha mahsulotlarni taklif qilishi va sota olishiga bevosita bogʻliq.
Mamlakat va bozor
Qozogʻiston bank sektori uchun bu mantiqiy rivojlanish bosqichidir. Mamlakatda foydalanuvchilarning kundalik moliyaviy xulq-atvori uchun qattiq raqobat shakllangan. Avvalroq Finteqstan yagona QR ishga tushirilishi banklarning biznes uchun tarif kurashini ochib bergani haqida yozgan edi. Endi bu mantiq ochiqchasiga boshqa segmentlarga ham oʻtkazilmoqda.
Garchi bayonotda mahsulotlarning aniq toifalari koʻrsatilmagan boʻlsa-da, odatda tayanch pul oʻtkazmalari, kartalar chiqarish yoki bank hisobiga xizmat koʻrsatish bunday kirish nuqtalari vazifasini bajaradi. Bankka kerakli vaqtda yuqori marjali mahsulotni: kredit liniyasi, sugʻurta yoki investitsiya hisobini taklif qilish uchun mijozning kundalik faolligini subsidiyalash foydaliroq boʻladi.
Nima uchun bu muhim
Eʼtibor har bir alohida tranzaksiyadan pul ishlashdan mijozlar bazasini uzoq muddatli monetizatsiya qilishga qaratilmoqda.
Tayanch xizmatlar uchun toʻgʻridan-toʻgʻri tariflar bilan raqobatlashish qiyinlashmoqda: boshqa marjali yoʻnalishlar hisobiga kirish nuqtasini uzoq vaqt subsidiyalay oladigan yirik oʻyinchilar ustunlikka ega boʻlishadi.
Keyin nima boʻladi
Aftidan, bozor kundalik operatsiyalar boʻyicha komissiyalarning yanada pasayishiga duch kelishi mumkin. Tahririyat bahosiga koʻra, oʻrta va kichik oʻyinchilar uchun bu qoʻshimcha qiyinchiliklar tugʻdiradi. Bir yoʻnalishdagi zararlarni boshqa biznes yoʻnalishlari hisobidan qoplash imkoniyatisiz mijozlarni ushlab qolish va yirik ekotizimlar bilan raqobatlashish ancha qiyin boʻladi.
