Узум Маркет готовит трансграничные продажи в странах Центральной Азии

Узбекский маркетплейс разрабатывает инструменты для экспорта товаров. Для финтех-рынка региона это означает потенциальный спрос на кроссграничный эквайринг и локальные BNPL-партнёрства.

Что произошло

Компания Узум Маркет разрабатывает инструменты для вывода узбекских продавцов на зарубежные рынки. В качестве первых направлений рассматриваются Казахстан, Кыргызстан, Таджикистан, а также Россия и Турция.

Об этих планах на форуме селлеров в Таджикистане сообщил руководитель отдела привлечения партнёров Узум Маркет Азамат Шайкалиев. По данным издания Spot.uz, маркетплейс планирует использовать бондовые склады и адаптировать существующие интерфейсы продавцов для международной торговли. Речь идет об экспорте узбекской продукции без прямой конкуренции с локальными продавцами в странах присутствия.

Страна и рынок

Внутри Узбекистана Uzum выстроил крупную логистическую инфраструктуру и объединил маркетплейс с собственными финтех-продуктами — банком Uzum Bank и сервисом рассрочки Uzum Nasiya. Поиск новых рынков сбыта, вероятно, связан с естественным расширением бизнеса за пределы страны на фоне развития местной инфраструктуры. Ранее Finteqstan писал, что в Узбекистане готовится законопроект о Ташкентском финансовом центре — локальные игроки постепенно готовят базу для международных операций.

Почему это важно

Выход e-commerce игрока такого масштаба за рубеж ставит перед ним новые финтех-задачи. Из выступления представителя компании пока неясно, идёт ли речь о запуске Uzum как полноценного маркетплейса в новых странах или только о трансграничной доставке узбекских товаров.

Если компания ограничится доставкой, ей потребуется настроить кроссграничный эквайринг для приёма платежей от зарубежных покупателей.

Если же Uzum выберет модель полноценного присутствия, финансовая механика усложнится. Бизнес-модель экосистемы тесно связана с кредитованием: по открытым данным, объем выданных рассрочек через Uzum Nasiya превышает 1,2 млрд долларов. Чтобы покупатели в Казахстане, Кыргызстане или Таджикистане могли оплачивать заказы частями, платформе предстоит либо получать местные лицензии, либо договариваться с локальными банками о выдаче займов.

Потенциально появление крупного трансграничного игрока со спросом на локальный эквайринг и BNPL-сервисы может подтолкнуть банки региона к более тесной интеграции.

Что дальше

Главный вопрос заключается в выборе финансовой стратегии на новых рынках. Пока неизвестно, начнёт ли компания заключать партнёрства с банками соседних стран для обработки платежей или попытается вывести за рубеж собственные финансовые продукты.