Премиальный банкинг в Казахстане: порог входа снижается до 15 млн тенге

Доля средних вкладов растет, и банки адаптируют VIP-сервисы под новую аудиторию.

Что произошло

Услуги Private Banking в стране предлагают 11 банков. Традиционно этот сегмент ассоциируется с высоким порогом входа, однако сейчас статус VIP-клиента можно получить при размещении от 15 млн тенге. При этом часть игроков не раскрывает минимальные требования в открытом доступе, а у некоторых банков есть сразу несколько уровней премиального обслуживания.

Страна и рынок

Аналитики выделяют тройку банков с самым низким порогом входа в топовый сегмент. Лидирует Home Credit Bank: для получения статуса HCB Prime достаточно разместить 15 млн тенге в депозитах или облигациях. ВТБ требует суммарный остаток от 35 млн тенге на сберегательных счетах по срочным вкладам. Евразийский банк открывает премиальное обслуживание при размещении от 50 млн тенге.

Почему это важно

Снижение порогов опирается на изменение структуры сбережений. По данным Казахстанского фонда гарантирования депозитов (КФГД), которые приводит Ranking.kz, розничные вклады за 2025 год выросли почти на 15% и достигли 28,2 триллиона тенге.

Доля массовых вкладов до 15 млн тенге снизилась с 55,1% в 2020 году до 49,7% в 2025-м. Зато сегмент от 15 до 50 млн тенге показывает устойчивый рост — с 12,2% до 18,6%. Доля вкладов свыше 50 млн тенге остается стабильной в диапазоне 31–34%.

Что дальше

Ограниченная база сверхкрупных клиентов заставляет рынок искать новую аудиторию. Похоже, банки адаптируют VIP-сервисы под клиентов со средними накоплениями, чтобы закрепить их в своей экосистеме на этапе роста капитала. При увеличении сегмента 15–50 млн тенге конкуренция за таких вкладчиков, вероятно, выйдет за рамки обычных депозитных ставок и потребует более сложных инвестиционных или сервисных предложений.